有些事情不要知道真相_一个成功老板应该有的
去年,外贸订单暴涨,很多出口企业都挑单做,都喜欢接美线大订单,不喜欢接欧线小订单。
个人就提醒企业主,不要把鸡蛋都放在一个篮子里,不然你会后悔的,美线订单虽然量大好做,可风险也很大,欧线订单虽小难做,可没有风险。
如果将美线订单比做大餐,欧线订单就是白米饭,虽然没有什么利润,可是资金回流快,只要商品一上船拿到货单,就可以拿到客人货款,比美线的三个月半年付款来的快,不用担心客人拒付,破产,倒闭。
很多企业主不信,只做美单不做欧单,现在得到报应了,美国客户因为库存太高,开始不下新单,也不下旧单,还取消了很多订单,让专做美单企业陷入困境,天天要面对供货商讨债,没有现金流可用周转,只能变卖资产还债。
而那些又做美单又做欧单的企业,至少有欧单这块维持日常运转,月月都有现金流入,银行也就不要断贷,供货商也不会断供,工人也不会离去,还能让企业保持运转,不会沦落到卖资产还债。
疫情三年,是对中国老板最大的考验,很多盲目扩张的公司都倒闭了,很多保守经营的公司都活下来了,很多提前套现跑路的都成了最大的赢家。
在中国做老板,如果没有源源不断的现金流供应,还是不要做老板为好,不然,被关厂三个月,你连房子车子孩子都保不住,还不如不做老板。
1:不要和漂亮女人搭伙做生意!
2:三分毛利走天下,八分毛利饿死人!
3:夫妻合伙开的公司,别入股。
4:男领导最好别找年轻女秘书,会让你的事业分心。
5:一定不要做执行董事,很容易被执行。
6:老板要比所有的人知识面要广,才不会被忽悠。
7:加盟店千万可别参与,你看现在的“聚闲庄”坑了多少人。
8:会计一定要找亲戚,最好5年换一批。
9:不要太考虑顾客的感受,要不真的会被吃的死死的。
10:关系再铁,别做担保,有法律责任,老赖要不还钱,就得拿你的顶了。
11:同一行业,不要总想把钱赚尽。
12:公司里权利和义务一定要划分明白,才不会有太大的利益之争。
13:老实人真的不适合做生意,所以做生意别找老实人。
14:发展办公室恋情,到最后总是地位低的那个人暗淡离职。
15:很大方的人一定不要让做财务主管。
16:业务第二,包装第一。
17:不帮急也不帮穷,借钱找银行。
18:行业不搞透彻的人,赚不了钱。
19:年轻人不要想当然去追求人脉,所谓的人脉其实是价值的交换,没地位,没资源,哪来的人脉。
20:年底考核一定不要总是安排同一批人来做,容易形成固有的关系。
21:一定不要随便签字,没搞明白,担大责任,弄虚作假的字一定别签。
22:不要和亲戚朋友合伙做生意。
23:开始赚钱的过程是很辛苦的,当老板是很累的,要正在运作顺利最少得三年以上。
24:做生意一定要正规,不要谈完事就转账,一定要有正规合同,正规发票。
25:想创业,就得做好把周末,把娱乐,把照顾家庭的时间全搭进去的准备。
26:赚钱了一定要让更少的人知道,要不各种求助就会源源不断。
27:一定要留意身边的人,越是默默无闻,点头哈腰的人,越会下黑手。
28:开超市,一定要有一些商品是赔本促销的。
29:不要在生意场上谈朋友。
30:开公司一定不要意气用事,有些投资盲目跟进真的会血本无归。
31:多关注小投资,好多不经意间会有意外的收获。
32:不要和老板讲道理,老板要的是服从,服从,还是服从。
33:真正的牛人,能沉默,也不说废话。
34:做生意不是看别人赚钱就盲目上的,做好调研,选对人,平衡好资金,处理好当地关系很重要。
35:生意中,一定要把协议放在第一位,没协议说的再好,也别干活。
36:合伙做生意,一定不要做最大的股东。
37:做餐饮,得有好的性情,做菜技术差不多就行,格局大了别人更愿意来,你要餐巾纸都不免费提供,就差点意思了。
38:做生意一定不要有吃老本思想,没有拓展新的项目,新的业务一定会越来越难的。
39:八面玲珑,察言观色要都有,才去做销售。
40:钱可以少赚,但一定要有底线,不能触碰红线。
41:钱转化成资源才是真正的赚钱,不要把钱攥的太紧。
42:一定要制度先行,否则赚到钱了,公司也就黄了。
43:开分店要慎重,除非老店客源滚滚,但一定别都是熟客。
44:做生意一定是和气生财,赚钱时也别断了别人的财路。
45:猥琐发育,别浪,这是赚钱的秘诀!
46:工作中要做到对事不对人,千万不要情绪化的处理问题。
47:弱者没有发言权,所以小兵不要有太多的意见,等你强大了,才会有人听你讲道理。
48:别在酒桌上谈生意,拉拉关系就可以了,酒桌上谈的再好,下了酒桌别人也是不认的。
49:要会听别人的潜台词。
50:不要看不上年轻人,好多的财富掌握在年轻人手里。
我有一个生意做得很大的朋友,在大城市的一个镇里经营着五金店,他天生就是个做生意的人才,从两间店面发展到了十二间店面的规模,只用了几年的时间。
以至于他的五金店是当地最大型的,只要是跟建筑有关的,跟农业用具有关的,跟工厂一些消耗品有关的他店里都有,当地人只要到五金店,那就是首选去他那里。
那些年他赚得盆满钵满,在当地买了几套房子几辆车子。年纪轻轻就成了大老板,不得不佩服他那灵活的商业头脑。
而他是我的发小,从小一起长大,我和他之间的兄弟感情是很深厚的。而那时候的我还在家里跑业务,一个开车送货的业务员,每月拿着两千多的工资,跟他的差距可谓是天差地别。
有一年他买了新房,恰巧又逢他儿子出生,所以喜迁新居和满月酒就一起庆祝了,他给我们这些朋友和同学都出了请贴,给我来了三次电话,要我无论如何都要喝他儿子的满月酒。
而且还在电话那头对我诚心诚意地说:“我们从小一起玩到大,现在我过得好了,也想你能过得好,不会让你白来的,你来了就知道,我有好事要招呼你!”
就算他不这样说,作为几十年的好兄弟,我无论如何都要去的,虽然有五六百公里的路程,定好了日子我就跟公司请了几天假,没想到他请了这么多人,去的那天包括我在内一共有十几个,都是他的同学和朋友。
他很有诚意,也想得很周到,他特意包了一辆专车载我们去,可我的心情是低落的,当然,他有今天这样的成就我是由衷地替他感到开心,但一想到自己还是个打工仔,什么都还没有,心情当然不一样。
等到了那里,他早就开好了房间,在一家三星级的酒店,因为当地没有更高级的了,但作为他的朋友,我一点都不在乎这些,不一定要住多好,因为你能请我来,就已经很给面子了。
参加了他儿子的满月酒,我们几个又都去参观了他的新房,然后就在那里住了几天,每天我们大家的好吃好住都是他提供的,到了晚上他还请我们到市区去喝酒唱歌。
其实我每天都在他的五金店里跟他一起,其它的人就各自想去哪里就去哪里,他突然给我拿来了一大叠本子,他要我算算有多少,我算了差不多有五十多本,他对我说:“这些就是我这么多年奋斗出来的成绩,一个本子就是一家合作的厂,他们都跟我拿货。”
别看这是一个小小的镇,这里是刚发展的工业区,因为地里交通方便,又挨近珠三角,再加上这里有优惠政策,所以很多老板都到这里来投资,大大小小的工厂可能有上百家。
他对我说这里最大的厂有一万多人的规模,就在这镇的附近,所以这里的生意特别好做,因为人流量巨大,这附近有一家商场的老板,才做一两年就发达了。
他兴高采烈地对我说:“近来我想到了一种生意,是这里暂时还没有人做的,我想拉你入伙,这里的人流量这么大,这生意一定能做起来,但是粗略估算,包装修和一些机器,再请一些人员,大概需要投资一百多万。”
我说:“你就别在我面前卖关子了,有什么好想法就跟我直说了吧,要投资那么多钱,恐怕我拿不出多少钱。”
他略一沉吟,过了一会儿道:“我现在也没有多少现金,如果你钱不多的话,就拿多少就占多少股份,我们可以拉人入伙。
我想在这里开一家国产的麦当劳,这里暂时没有人做,这里工厂大部分都是年轻人居多,炸鸡汉堡奶茶是年轻人最喜欢的食物。如果做得好的话,不用几年就什么钱都赚回来了。
而且现在就有一间三百多平方的店面,有两层,刚好是在最中心的位置,如果你有意愿的话,我想先把那店面定下来,怕迟了就给别人租去了。
你回去以后好好考虑一下,一个星期你就要给我答复,如果做成了,以后这个店就由你来管理,因为你是我最信得过的人。但是你也要信得过我,做兄弟的只想拉你一把,你自己回去好好斟酌一下。”
等我回到家里就把这件事跟我的家人商量,我就说有这样的机会,但是做生意的事情没有谁敢打包票一定能够成功,投资也不是一笔小数目,本来就不是一个很有钱的家庭,所以做什么都不敢鲁莽,需要三思而后行。
我纠结了很多天,不知道是继续在家里打工,还是把握这个机会出去搏一把,这期间朋友也给我来了电话,问我考虑得怎样,要我有信心,趁年轻出去奋斗一回。
父母给我拿了十万块钱,我又向一些亲戚朋友借了几万块,把我原来的工作辞掉,我自己就带着这十五万出去了,朋友也及时地把那间店面给租了下来。
接下来的工作就是先装修,我和他去参观了十几家这类型的店,麦当劳肯德基都去过了,朋友的哥哥给我们联系了一个装修公司,要他们出方案,而店面需要用到的装修材料我们自己去采购。
等装修公司根据我们的店面出了一个效果图,等我们都研究拍板以后就开始采购材料了,很多要用到的就都在我朋友的五金店里拿,这里也省了一笔钱,他全都按照本钱出货。
朋友对我说过,不管我能拿出多少钱,剩下的都是他出,以后店开成以后,总共花了多少钱,就按投资的比例看个人占多少股份。
那时候还年轻,以为开这样的店就一定要装修得高档大气,有没有生意先不考虑,节不节约成本也先不考虑,所以在选用很多材料的时候,都是用质量最好的。
像地板的瓷砖我们自己到佛山的瓷砖市场去选购,很多都是亲力亲为,二楼的效果当然是落地窗最好,还有凳子桌子全都是模仿肯德基的。
因为地方够大,还在二楼大厅的角落处做了一个儿童乐园,一个厨房,以后我们店里是要请人来做饭的。
前前后后大概装修了两三个月,当然还没有开张,我们就跟房东商量着这几个月的店租给我们减免一些,说好的每个月租金是两万八千元,这几个月就收我们每月一万元,等到正式开张以后才按两万八开始算,而且每半年的租金就要递增,一共给我们签了六年。
店装修好了,一共花去了差不多三十多万,很多东西都是想象不到的消费,墙上贴的木板是最贵的,一二层算下来包括人工就花去了十几万!
钱越花越多,后来就又加入了两个人,一个是我朋友的哥哥,一个是我从老家叫来的,因为他之前做过这个工作,我们准备让他来当店长,给我们店进出货,日常经营做管理。
那时候本来就我跟我朋友两个人合伙的,但是一下子又多了两个股东,但大家都兴致勃勃,看到街上人群拥簇络绎不绝,就信心满满,以后生意一定会很火爆的。
一开始朋友就锁定了国内一个比较有名气的炸鸡汉堡公司,加盟费记得要十多万,机器,材料配料不计在内,只是按照加盟费的多少给我们打折。
前期他们公司会派一个师傅过来给我们指导工作,就是给我们培训店里的服务员,怎样卤制鸡翅鸡腿,怎样制作汉堡,怎样给鸡翅鸡腿裹上炸粉,怎样炸,怎样制作雪糕冷饮,一些特别重要的配方比例也都会告诉我们,时间是一个月,这一个月我们要付工资给他的,而且包吃包住。
那时候我的老婆也辞去了家里的工作跟着我过来了,她也暂时做一个服务员,我们又另外招收四个女服务员,还请了一个专门给我们煮饭的阿姨,2010年的时候,给他们的月薪是2000元。店长和我的工资是每人3000元。
等到差不多可以开张了,朋友告诉我一共投资了六七十万,全都有明细的列表,很多都是我们意想不到需要花的钱,他说就按八十万的总投资金额分股份,因为需要一些流动资金,我只占了不到两成的股份。
经过我们几个人的商量,最后决定在那年的六月一日开张,因为那时候是儿童节,在这样的日子开张是最好的,但还有十多天才到日子,等到万事俱备以后就准备先试业,试业也不能马虎,同样选了一个黄道吉日。
在装修的初期我们就已经把很大的横幅拉开来了,而且在几个街口都挂有横幅,招收好了服务员就叫她们出去派传单了,所以关于我们店开张的事,镇上已经人尽皆知了。
果然试业的第一天就人满为患,因为大家都是新手,所以都手忙脚乱,从一开门就挤满整个一楼,厨房里更是忙不过来,就连师傅也亲自动手。
那天的营业额差不多做了一万多块钱,因为都是几块钱十几块钱的东西,我们从早上忙到晚上十二点才下班,我们几个股东都开心极了,照这样算下来,那么每个月几十万就跑不掉了。
接下来的每天都有五六千,最少也有三千多,等到开张的那天,我们请了当地最出名的狮班来给我们助阵,那条街因为我们店新开张,几乎都站满了看热闹的人。
那天刚好是儿童节,我们免费送出了很多礼物,也给每种套餐都打折,为的就是积攒人气,但是营业额差不多有两万块。
第一个月我们差不多做了十几万的营业额,除去人工,店租,水电费,我们店里这些人的伙食费,工人的宿舍房租,再加上一些硬性开支,差不多赚了几万块钱,
到了第二个月第三个月也差不多是这样,这样算下来我们几个股东每个月都可以分到一笔钱,这让人感到兴奋,因为平时也确实很累人,因为太多工作需要我们亲力亲为了。
但是好景不长,还不到半年的时间,我们的斜对面又开了一家像我们这样的店,一样的炸鸡汉堡,只是名字不一样,生意就是这样,人家见你做得好,就会跟着你做。
对面店的规模也跟我们差不多,他们开张的那几天确实对我们影响极大,但我们也不甘示弱,只能多推出新品多上街去发优惠券和多给顾客打折,很多时候同行之间为了抢生意,私底下都存在着恶意的竞争。
但我们总归是在这里开的第一家,有很多忠实的老顾客,饮食服务行业做得不但是口味,对顾客的服务更要放在首位。
我们的生意其实已经比之前下滑了不少,但是开支并没有减少,平时厨房里的浪费也挺大的,有些东西炸坏了就扔,很多材料放太久也只能扔掉!
每个月的电费至少都要八千块钱以上,因为整个厨房都是电炸炉电炸锅,二楼还有几台3匹的立式空调,天热的时候是从早上开到晚上。
厨房煮饭的阿姨是换了又换,或许是嫌太多繁杂的工作吧,要煮这么多人吃的饭也着实不容易,最后我们把工资上调了几百块,仍然是很难请到人,没有办法我只能兼具厨师了,但是没有工资的。
不到一年的时间这个镇上又新开了两家炸鸡汉堡,我们的生意呈现断崖式的下跌,而且祸不单行,这里的大厂也面临搬迁,我们听到这样的消息只能摇头晃脑!
我虽然是名誉上的老板,但其实我占的股份最小,而且还担着很大的责任,因为我朋友和他哥哥虽然是大股东,但一开始就说他们不过问店里的事,全权交给我和店主去管理。
你知道合伙的生意只要生意好的时候就没有什么是非,如果生意不好了,大家就互相都有意见了,虽然现在我们还不会亏本,但是赚的钱少了,每月固定开支还是那么多,我感觉顶着很大的压力!
后来大家又商量着不要浪费场地,要多元化地经营,我们又做了中餐,烧鹅烧鸭烧鸡饭,这又投资了不少本钱进去,但是生意也不见得好起来。镇上最大的工厂陆陆续续地人员撤走,这条最旺的街道也渐渐变得冷清!
很多时候每天的营业额都不超过三千块钱,只有在礼拜天或节假日才稍好一点,没生意的时候就你看看我,我看看你,背后不免就有人嚼舌根了,都怪罪到我头上来,说是经营不善之类的话!
已经有很多个月都没有分红了,因为账上本来就没有多少余款,而且那点可怜的营业额根本就无法对付每个月的固定消耗,有时候才一天才做一千多块钱,那只能从账上拿钱出来贴开销了!
这样硬着头皮做了大半年,店长见到生意没有希望,就闹着要退股,他就投资了几万块钱,说这些都是他的血汗钱,不能都在这里亏了,我朋友没有办法,因为他天天闹,闹到最后都差不多翻脸了,说是我们引诱他过来的!
朋友的哥哥也不是一盏省油的灯,总是有事没事就在背后说我的坏话,我身处在这样的位置,生意又面临这样的惨状,真的是里外不是人!
有时候我也忍不住跟他们吵起来,每个月亏钱也就算了,而且是是非非这么多,那段时间我的心情坏到了极点,只想快点把店给转出去,亏多少都无所谓了!
朋友见这样下去已经没有多大的希望,趁着账上还有多少存款,我们就商量着把店低价转出去,一直过了几个月才总算有人来接手,看着自己辛辛苦苦一手一脚做起来的店,就这样低价给了别人,真的欲哭无泪!
我记得从开始装修到倒闭一共就两年零四个月,我们到最后也是不欢而散,我就拿了差不多3万块钱回来,我和老婆在这里两年多的时光,什么都没有赚到,只是一次失败的经历,一次惨痛的教训!
但我从来就没有怪怨过我的朋友,因为他是真心实意想要帮我,而他是亏得最多的一个,做人要分得清是非黑白,很多时候不能因为钱而断了朋友之谊,因为钱亏了,可以努力再把它赚回来。
自从这次经历后,我总结了当老板以后的几条经验和教训:
1.做生意千万不要跟朋友合伙,如果没什么本钱,我宁愿做投资小的小生意,也要自己当老板,除非是做大生意,和人合伙了也不要去做什么管理者,可以请他人来管理,自己不要参与,不然什么责任将来都落到你身上。
2.我们从装修的时候开始就已经错了,什么都要求要高大上档次的,那时候一块瓷砖就要七十多块钱,是有多傻啊!所以才会花了那么多不该花的钱,在一个小镇是完全没有必要去媲美那些麦当劳肯德基的装修。
3.总体的开销太大,加盟费太贵,要请的人员太多,做这样的生意需要冒很大的风险,如果几个月没有生意你可能就会承受不了,很多生意的倒闭就是因为一个淡季都熬不过!
打工的时候总羡慕别人当老板,以为他们赚钱很快很容易,但是自己当了老板才知道,要操心的事情实在太多了,一天没有生意我就会吃不好睡不好。
所以别总是羡慕那些当老板的很有钱,他们的钱也不是大风刮来的,都是必须要付出辛苦血汗去换回来的,别总是看到别人在吃肉,人家挨刀的时候只有他自己知道!
每个人都不容易,没有人能够随便就成功,只有自己经历过了才知道,您觉得呢?
感谢邀请:没当老板的时候,我最大的愿望就是能买一千元钱的零食。当我可以用钱买任何想吃的零食的时候,却觉得一点意思都没有。其实一日三餐,简简单单即可。哪有那么多这、那的想法,想得最多的就是人为什么活着?不知道为什么,越是热闹的地方,越感觉寂寞。
我一直觉得很孤独,从小就很孤单。长大了,就想背包去远方流浪,去实现自己的梦想。一次偶然的机会,当我选择创业的时候,才知道众人眼中艳羡的老板,不是那么好当的。以前在事业单位就职,同事关系非常融洽,每天就是上班、下班,逛街,无忧无虑,这样的日子非常惬意,却也无聊。
终于有一天,我离开了家乡去了广州打拼。先是参与筹备一家星级酒店,酒店经营步入正轨后。老板更换管理层频繁,大家都有危机感。我虽然是开荒的老黄牛,心里也难免戚戚然。终于有一天,我找到了一个更适合我发展的机会,我离开了酒店。经朋友介绍,开一家公司搞投资经营。
公司的经营过程也是一波三折,因为属于跨行业,一切从头学起。每天起早贪黑,有时为了签个合同,搞得一天只能吃一餐。冬天冷的时候,冰冷的雨,打在脸上,生生的疼。夏天,烈日炎炎,忙得时候,连水都喝不上一口。
每次谈个合同,感觉整个人都被抽空了,心神俱疲,困顿不堪。生意好的时候还好,生意不好的时候,天天坐着拍苍蝇,心里非常着急,却也无奈。
合同执行的顺利还好,如果出点差错,那真是钱财两空,甚至惹官非上身。
老板这个字眼,看着好像很牛的样子,其实有时候还得夹着尾巴做人。
最后,我想说的是,这世上没有那么多幸运和美好,有的只能是汗水和泪水!想要做人上人,就得吃苦中苦!
感谢这个提问,让自己有一次复盘的思考:
1、做员工的时候以为价格战是为了抢市场份额,创业后才发现价格战其实是一种终局思维,是为了锁定稀缺资源.
2、最难的事情往往最简单,大多数人都喜欢做50-80分难度的事情,这个区间挤满了各种各样的竞争,当你把目标定在120分难度的时候,反而发现没什么人和你竞争.
3、瞄准太阳,哪怕失败了,至少可以落到彩虹上.
4、如果是跟随者,要足够专注,等待对手犯错.
5、不要轻易开辟第二条“战线”,新“战线”会消耗大量资金和精力.
6、小公司发展过程中,需要关键节点的备胎,千万要注重现金流,生存才是首要原则.
7、要时刻观察团队的能力、资源、目标、是不是不匹配了,及时做出调整.
以上分享希望有建设性意义,毕竟想象中的任何目标都是不可能直接到达的,脚下的任何台阶都是不牢靠的.
越做老板,越体会欲戴皇冠必承其重这句话。
1.开公司就是选择合适的人,做合适的事儿。等你真正开始运营你的公司,你就会发现。人才难求,不一定是技术特别强的那个人。但是,忠诚听话这个品质就可以筛选掉很多人。
每个人都有他的用处,记住。如何权衡他在哪个岗位,这是你的事儿。
2能用工资3000请人办到的事情,就不要花工资5000。
能花5000工资就解决的事情,不要请两个2000的人。人力和管理成本随着公司发展会越来越大。
3一定切记财务管理必须清楚。具体看公司规模,请个会计很有必要。省小钱,亏大钱。(夫妻档有好处,坏处就是老婆知道你公司的具体运营情况,你无法做出风险决策)
4亲兄弟,明算账。选择熟人,朋友,哥们,亲戚干活,该给的钱一定要给,别以为亲属朋友的钱可以拖欠。公司出了问题,这些人的破坏力反而比一般的员工来的大,真正有人情味的,说不定就是你不沾亲不带故的普通员工,所以一视同仁很重要。公平公正,公司才能走的远。
5做生意开公司,归根到底,就是做人的生意。你要问问自己,有没有人和你一起经营管理。独木难支,适当让利让公司进入新鲜血液,可以保证你自己的活力和公司的活力。参考一下华为的股份制。
6合伙的生意难做,主要原因就是,股东可以占股,可以提意见,不要让他拿主意。外部压力足够你操心,内耗你耗不起。
7鱼肉熊掌不可兼得,如果没结婚,就别结婚。公司进入正规,再去操心?这事吧。别浪费精力了。有特别好的朋友,生意蒸蒸日上,结果老婆孩子热炕头,耽误了赚钱的时机,老婆可以再找。但是人生的赚钱机会和订单,可能就这一次。别觉得我庸俗,这是一个现在已经破产的某制造业500人+老板与我喝酒的时候提起的。
8公司决策权不在自己的手里,别开公司了。
9公司盈利的时候,一定要有危机感!!!有钱的时候,要想自己没钱的时候!!!不要觉得你今年能赚五百万,明年能赚一千万。这是扯犊子,你凭什么预见一年以后的事情???黑天鹅2020年的1月,你能预见吗???你所有的自信,如果遇见一次黑天鹅就出问题。只能代表你的经营和管理出了问题,而不是因为疫情!!!你如果对我的回答不屑一顾,你认真考虑一下,你是不是很久没有听过难听的话,思维是否僵化?认为我错,没问题。但是你不能是第一反应,就是我瞎说。
你的自信应该是对全盘的把握,而不是对某个细节的自信。
10公司盈利时候,开源节流。有节制的快乐,才是快乐。细水长流,才能源远流长。配置固定产物业,合理安排金融杠杆,不要等无米下锅再去找银行。做好资金储备。
11底薪保持业内正常标准,业绩提成和绩效工资可以加高,员工开的起宝马,老板自然能开宾利。遇见行情紧张的时候,老板的负担也不大。
12大公司老板需要把握业务发展的方向,小智知进,大智知止。小公司则是需要老板冲锋陷阵,身先士卒。你自己偷懒,员工只会有样学样。
13做企业开公司,必须有核心竞争力。如果没有独一无二的盈利点,活不了多久。企业很少有活过三年的。核心竞争力你得把握好,该分钱分钱。对手下苛刻,自掘坟墓。不要觉得核心不重要,你看看排行榜上的企业,哪家企业没有自己的核心亮点?
你想一想,如果你的生意现在倒塌了。你可否拿你的核心技术出去换钱?如果不可以,你哪里来的自信?你的技术不值钱,你知道吗?后期如何融资?如何和残酷的市场竞争?
14做好本行业的本职工作。有些钱确实比你现在的行业赚的快和多,如果你觉得你现在的生意不赚钱,另外一个赚钱。就丢掉手头的生意,一次只做一件事!你不是超人?♂?,精力有限。贪多嚼不烂
15不要投机倒把,警告不要投机。否则,你这辈子就只想走捷径。人生这条路,每一步弯路,其实都避开不了。你现在选择最简单的路,以后可能是最难得。你现在选择最难得路,以后可能是最容易的。
投机最大的风险,就是你不相信踏实工作,认真勤奋可以赚到钱。这是最大的风险。
16开公司做生意之前,你一定要上班,上到高级管理层,比如担任某区域负责人之类的,你才有资格做生意,否则就是学费多少的问题。你最好成为老板的副手,你看着前面的人过河,好过你自己摸石头过河。
你上班都做不到出类拔萃,你是哪里来的自信。开店,开公司,你能千军万马杀出一条血路呢???
17守好底线!你有一百万,拿50万出来做生意。30万做备用资金,20万做后续投入的红线,如果七十万都投入了,没见到效益就收手。你觉得家庭情况允许,还有家产等着你继承。你就继续投30万,否则你就关门大吉。老实开个小店,或者去上班。留下的三十万,是你最后的尊严。
第一年亏本,第二年保本,第三年赚钱这样的说法,不是一般家庭可以承受的。
18不要借钱做生意,很多的幸存者偏差导致很多人都想投机取巧去搏一搏。(抖音上都是艺术创作,现实比艺术精彩很多)马云不开翻译社,也没有第一桶金去做生意,后期上了轨道你可以去借钱。一开始不要借钱经营,否则你会哭的很惨。你经营的压力够大了,别给自己找事情干。
19不要逾期,保持好的信誉。注意自己的名誉,小生意勾心斗角很多,大生意你人品不好,没人跟你来往的。真正的大买卖,都在于你的大主顾,对你人品的认可。
这买卖给谁都赚钱,为什么给你呢?诚实认真,也许这才是你真正的名片。生意场的通行证!
20成功的道路每个人都不一样的,都是唯一的。但是失败都是一样的。
画重点!!!
各位未来的大老板,千万记住,不要盲目扩张。管理3个人30个人300个人都是需要不同的能力的。你的能力主要取决于你自己的人才储备,你到底是一个人在奋斗还是有2个得力合伙人?如果你判断你突然无法工作一个月,公司无人无法代替。劝你还是老实经营,不要盲目扩张。大部分公司的倒闭,都是赚钱以后疯狂扩张。如果没人可用,就别自信自由生长能结出好果子。
选拔一个人,你不观察半年,你就随便赋予大权?百万年薪也有沽名钓誉之辈。好好经营自己一亩三分地,稳步前进。广积粮,高筑墙,缓称王。
21泰山崩于面前而面不改色,老板必须自己相信,才能让员工相信。遇见困难,你乱,员工就更乱,无论发生任何事情,都必须面不改色。员工一看,老板神色自若,自然也是坦然处之。其实老板心里已经烧焦了,但是依旧得面带春风,镇定自若,指点江山。先把盘子稳住了,回家慢慢想办法。
1:千万别招小姨子、小舅子、七大姑八大姨来干活。
2:千万别跟员工发生感情,大忌!
3:不能对异性员工开下三滥的玩笑!
4:男老板不能经常单独请女员工吃饭!
5:千万别玩弄员工的感情!
6:财务不能用自己人。
7:一定要提防竞争对手的美人计。
8:永远都不要拖欠员工的工资,说几号发工资就要几号发工资。
9:慈不掌兵,做老板千万别太善良,大忌!
10:老板千万别对员工太好!
11:千万别跟熟人合作做生意!
12:千万别随意否定、打击员工!
13:一定不要跟“旧账未清、继续赊账”之人做生意。
14:员工要“带”,不要“骂”。
15:员工错了就要罚,千万别说“算了吧”,“下次注意”,这是管理大忌!
16:员工因生病偶尔请假,不要扣员工的工资。
17:老板一定要培养自己的心腹。
18:千万别跟月薪2000的员工谈理想。
19:老板要多奖励公司的“老黄牛”。
20:晨会上,老板要多表扬优秀的员工。
21:对公司有贡献的员工,老板要多奖励,比如奖励他们带薪休假。
22:对不服老板的员工,不要用,把他供起来,告诉他,没有他,地球照样转,用听话照做的年轻人。
23:规矩第一,人情第二。
24:老板在员工面前要少摇头,多点头。
25:结果第一,目标第二。
26:抗压能力特别强的员工,要重用。
27:出纳要找有道德洁癖的。
28:老板话不能太多,老板话太多没威慑力,镇不住员工。
29:安排给员工的事情,老板要多盯。
30:对那些能力不行的员工,老板要多提供机会给他们锻炼,千万别怕他们犯错。
31:训不走的员工,老板一定要好好培养。
32:没什么能力,脾气大,说不得的员工,不要重用。
33:在管理方面,“严”是爱,“松”是害。
34:经常钻空子,不做实事,不合格的员工,老板要敢于及时辞退。
35:老板千万别做头羊,而一定要做头狼。
36:员工在干活的时候,老板千万别老在旁边撑着腰对他们指手画脚。
37:老板跟员工的关系不能太近,也不能太远,和员工保持不远不近的关系才是最好的。
38:员工要“服”,不要“管”。
39:老板千万别跟员工“斗心眼”,“摆脸色”。
40:老板一定要带头做事,带头吃苦。
41:做老板,一定要比手下人闲。
42:老板要尊重员工,不要摆架子,不高高在上。
43:老板不要粗暴的命令员工干活,千万别动不动就必须怎么做,那样员工听了不会服气。
44:老板千万别太抠门,逢年过节,该给员工的礼物就要给。
45:老板在员工面前说话千万别唯唯诺诺,一定要大声点说话。
46:要想管好员工,老板一定要多了解员工。
47:老板要用对人,谁能干就用谁。
48:老板一定要立规矩,要求每个员工都照章办事。
49:老板一定要奖罚分明,这样才能使员工信服。
50:新员工第一天来上班,老板一定要让他知道他自己是来干什么的。
我们知道,做一个员工,最向往和最羡慕的就是,有朝一日自己能够当上老板!
很多人都在想,当老板多好啊,受人仰慕,好吃好喝,专车接送等等!可是,真正你当上老板后,你就会有很多体会,不是你想象的那么简单,老板,看似风光,其实老板的背后有多少心酸,有多少付出,有多少个日夜睡不着,别人是理解不了的。那我就简单的说说当了老板后的心得吧!
第一,管理,管理一个无论大小的企业,看似简单,其实他是一门艺术!有的空降老板总觉得自己是老板,大家都得听我的,必须唯我独尊!结果,闹个里外不是!其实,作为老板,多听听下面员工的建议和想法是对的,最终,你是决定者!管理,老板不光要管理整个单位,还得让别人来管理你!
第二,处事,不要总觉得自己是老板,高高在上,目中无人!如果是这样,你迟早得被口水淹死!作为老板,应该偶尔和下面员工进行交流或者活动互动!这样你才能真正了解员工的工作心思!
第三,外交,当你当了老板才会知道,老板就是公司最强大的一名业务员!应酬,是每个老板最头疼的事情!可是,为了公司业务,硬着头皮,陪着笑脸都得去做这些应酬!为了业务,老板拼了命的和,撕破了嗓子唱!回到家后却默默流泪!
所以,在很多员工眼里的老板只是坐在办公室签字,做决定!只有自己当了老板才会明白,下面员工不容易,老板更加不容易!
这个问题很大,有太多事情是当了老板才知道的,但总结一下,最刻骨铭心的有几点:
一、原以为打工辛苦,当了老板就不会那么辛苦,等当了老板才知道做老板比做员工辛苦多了:
1.做员工只需想自己的事,做老板要想公司所有事;
2.项目推进老板比其他人都着急;
3.老板要会所有公司要的,要么就要找会的人;
二、原以为,当老板就能赚大钱,等当了老板才知道,赚大钱好难,一不小心会变成穷光蛋,还会欠大笔钱。
三、原来以为老板日子轻松,到处旅游,等当了老板才知道,那那里是旅游,是辛苦,是假装旅游。
四,原来以为自己的承压能力挺强,当了老板才知道,你的承压的压力远超过你的承受能力,压力没有最大,只有更大。
1、任何事情,不要事无俱细一手挑,专业的事交给专业的人去做。
2、管好公司现金流、和主营业务客户关系。
3、对人才,你要有足够的宽容,一定要保护他们的短板不被其他人攻击,同时用好长处。
4、别指望员工把公司当家,做人现实点,能给钱,不要谈感情。
5、员工事情没做到位,不要去发脾气,既做了坏人,又失去了舆论优势。要么忍过去,要么找机会换掉。
6、定期清理混日子、没有产出值的员工,不然能力强的员工,迟早被委屈、或者气走。
7、如果自己是急性子,挑选的员工也一定要急性子,慢性子的员工不利用工作效率,更会把自己脾气弄坏。
8、找一个会唱黑脸的心腹,但又同时明白自己角色的人。很多时候自己不好出面的,让他去。
半年前,我还是一个员工,现在我是一个创业者,虽说手下没什么员工,但是对我来说,也算是做老板的第一步了。当我开始创业后,我才明白了这些道理。
1、做老板根本就没有想象中那么舒适
在我还是员工的时候,也会和大家有一样的想法,做老板就是很舒服的,每天只需管着别人做事就好了。但是,当我真正当了老板,然后和别的老板交流,我才发现,做老板之后,比做员工更忙了。做员工的时候,我们还有机会朝九晚六。但是做了老板,每天熬夜到凌晨都是常有的事情。我的前任老板就是这样的,每天基本是工作到夜里12点才下班,而这个时候,他的员工早已熟睡了。
做了老板,应酬也会比较多,可能不少人觉得就是吃吃喝喝玩玩的,但我要郑重的告诉你,每一次应酬都是为了工作,而且灌下的每一杯酒,都在侵蚀着自己的健康。或许,你可能没有亲眼见过老板们在应酬后的痛苦表情。
2、做老板并没那么富有
我们有一个很错误的认识:做老板的,都是有钱人。这里我要澄清一下,创业公司的老板,并没那么有钱,甚至还有的是负债。还用我前任老板做例子。他的情况我是比较了解的,公司除了他,有七八个员工要发工资,人均差不多六七千了,一个月要发的工资大概是五万左右。这只是工资,还有水电、房租、出差坐车报销费用、器材损耗费用等等等等,有时候,一个月的业绩也不过十来万,扣去成本,根本就没什么了。这还不算淡季的业绩。更可怕的是,客户拖款严重,没钱发工资都是常有的事。但是,我的前任老板却不会不发工资,哪怕贷款借钱也要把工资发上。
创业的老板并没有钱。就像我们俩经常说的那句:有钱谁还创业啊!
3、做老板,员工并没那么好管理
当我们还是员工的时候,我们总会嫌弃自己的老板,不会管理员工的种种,但是,当我们真正做老板的时候,我们就会明白,员工并没那么好管理。
其实做老板并不都是要管理员工,还需要员工来管理自己,只有相辅相成,才能真正的让公司更好更快的发展。当然,员工没那么好管理,一方面是代沟的问题,90后和00后很明显要用不同的管理方式,而80后又要用不同的方式管理;另一方面是员工的个性问题,即便是同一个年龄,同一个家庭,也会有自己的个性问题,如果稍有不慎,就会触碰到员工的底线,又会惹出不必要的麻烦。所以,管理员工是一门很大的艺术。
做老板并不容易,作为员工也不要把老板想得那么简单,老板也会有脆弱的时候,老板也会有需要人安慰的时候。所以啊,希望每个员工能善待自己的老板,老板也一定会善待你的。
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1:创业起步的时候别想太多,先活下来。
2:在你的公司没有稳定的、足够的收入情况下,别大量招人。
3:刚起步的公司,不要高大上的办公室,不要漂亮的前台,财务可以委托第三方。
4:抓住一切方法去赚钱,不要纠结用什么模式,能够赚钱的模式才是对的模式。
5:对于初创公司,老板几乎是全能型的,不要指望员工有多么能干。
6:当你决定自己单干做老板的时候,要先想想自己手上有没有足够的客户资源。
7:不到万不得已,不要找合伙人。即使找合伙人,也要一开始就把利益讲清楚。
8:公司小的时候不要花心思去搞什么企业文化,好好提高公司盈利,提高员工待遇福利更重要。
9:赚钱了先别着急盲目崇拜扩张。
10:客户是上帝,但维护客户要抓大放小,客户在于精而不在多。
11:做老板一定要学会社交,基本的人情世故要懂。
12:要重视财务工作,工资给高点找个好点的财务,别让老板娘来管财务。
13:要懂点法或者有个懂法律的朋友,随时应对可能的法律纠纷。
14:不要一开始就想着上市计划,先把钱挣到手,再谈发展计划。
15:要注重公司的口碑和名声,有成绩多宣传,有问题尽快解决安抚。
16:不要做违法的事,见不得人的事打死不要跟别人说。
17:要劳逸结合,身体健康永远是第一位的。
18:不要让一些无所事事的亲戚进来瞎混,公司是要赚钱的,不是慈善机构。
19:赚钱后要配置一些固定资产,关键时候能救命。
20:招聘员工要自己多面试。培养一个合格的员工非常费钱,一开始的选材最关键。
21:能不开的会就不要开,开会一定要说跟员工有关的内容。
22:要多跟年轻人玩,年轻人往往代表着这个社会的潮流和风向,做老板要能跟上。
23:赚到钱再考虑搞团建,团建的时候就是吃喝玩乐,不要说任何跟工作有关的事情。
24:每个人都有他的用处,但如何权衡他在哪个岗位,这是你作为老板的事。
25:公司盈利的时候,一定要有危机意识,多给自己留点退路。
26:要培养公司的核心竞争力,不然活不了多久。
27:一次只做一件事,先把本职行业做好,贪多嚼不烂。
28:开公司创业之前,最好先上班做到出类拔萃,上班都做不到出类拔萃,做老板也别指望能很成功。
29:一个公司能不能成功,80%靠的是老板自己,20%靠的是老板找人。
30:公司里最留不得的人是那些只提反对意见,不提解决办法的人。
31:老板大都说孤独的,是一个人的战斗,没有坚定的使命感,千万不要创业。
32:做老板要懂得散财聚人,钱能解决的问题都不是问题,做成了钱也不是问题。
33:当过老板以后,很难再想去上班。
34:老板的精力一定要多花在一些直接影响实际收益和产出的事情上面。比如销售。
35:公司做大了以后,要学会布局和战略,招优秀的人为自己分忧,优化整个团队。
1、当了老板后,你会发现自己越来越不相信别人,没办法让自己百分之百相信一个人。
2、创业初期投入非常大,而是一两年根本不要想赚钱,能维持平衡就不错了。
3、当了老板才知道,在员工面前的确像个老板,在客户面前还是要低头陪笑脸。当了老板后发现,自己必须做了双面人,要装成和自己性格不一样的一面。
4、晚上睡觉电话都不能关机,手机要24小时开机,每天各种各样的电话,当老板比做员工的时候累多了。
5、当了老板才知道,开源节流的重要性,自己会变得越来越省,看不得公司的一点浪费。
6、老婆不要参与公司的事务,老婆管得越多,公司的很多规则就会被破坏。
7、很多亲戚朋友问自己公司有什么工作,有的时候真不想他们来自己公司工作,但是拒绝了他们,他们就觉得自己太大牌,自己也不会理自己。
8、当了老板后才知道,一年365天都没有休息,没有周末,没有节假日,整年无休。
9、当了老板才只知道,表面风光,内心非常凄苦。
10、当了老板才知道,你根本在亲戚朋友面前借不到钱,因为在他们看来,他们没跟你借就不错了。